Запуск без слепых зон
Решения — на данных, а не на интуиции. Прежде чем вы вложите бюджет в запуск или новый рынок, отвечаем на главный вопрос — есть ли спрос и кто покупатель.
Рынок со всех сторон
Рынок, конкуренты, аудитория и возможности. Каждый срез сводим в конкретное решение: что строить, для кого, как отстроиться и где брать клиентов.
Рынок и спрос
Объём, динамика, сегменты и точки роста — где реально есть спрос и куда движется категория.
Конкуренты
Кто в категории, как себя подают и в чём у всех одинаково — карта рынка и незанятые ниши.
Пользователи
Сегменты аудитории, их задачи, барьеры и триггеры решения — для кого и почему продукт.
Возможности
Где отстройка даётся дёшево, а эффект большой — приоритезированные гипотезы под продукт.
Исследование, которое двигает решения. Карта рынка, портреты аудитории и план выхода — выводы, на которые можно опереться
Весь рынок на карте
Сегменты, каналы и игроки рынка — на одной плоскости
Где сосредоточен спрос, кто его уже забирает и через какие каналы в него заходят. С этой картины начинается любое решение о запуске.
Спрос в цифрах
Считаем объём и расстановку сил
Как растёт категория по сегментам, где у вас сильная позиция, а где рынок ещё свободен.
Где деньги рынка
В центре — ядро спроса, вокруг — сегменты
Чем ближе сегмент к центру, тем дешевле клиент и быстрее окупаемость. С ближних сегментов и начинаем выход.
Где они на карте
Ось X — возраст, ось Y — цифровая зрелость
Сразу видно разрыв между опытными ЛПР и массовым пользователем — и где продукту нужен свой язык.
Два разных мира
Решение принимают опытные B2B-роли, а пользуются — массовый сегмент. Под каждого нужны свои сообщения и интерфейс.
Кто платит на самом деле
Кто решает, кто платит, кто пользуется. Задачи, барьеры и триггеры каждой роли — для кого продукт и какими словами с ним говорить.
ЛПР · заказчик
B2G · государство. 42 года · корпорация / госхолдинг. Выбор вендора · Бюджет и ТЭО · Комплаенс и ГОСТ.
Продакт-владелец
B2B · продукт. 35 лет · B2B SaaS. Метрики и юнит-эконом. · Гипотезы и роадмап · Клиентский опыт.
ИТ-закупщик
B2B · закупки. 38 лет · средний и крупный бизнес. Тендеры и закупки · Лицензирование ПО · Вендор-менеджмент.
Конечный пользователь
B2C · массовый. 29 лет · массовый сегмент. Скорость и простота · Доверие к бренду · Готовность платить.
Из спроса — в продукт
Исследование — не отчёт в стол. Из спроса собираются решения: кому продавать, как отстроиться, по какой цене и через какие каналы. Продукт в центре — остальное наращивается вокруг.
Сегмент
кому продавать
Позиция
как отстроиться
Цена
сколько готовы платить
Каналы
где брать клиентов
Знайте рынок до запуска
30-минутный звонок, чтобы прояснить следующие шаги. Без обязательств. Приходите с идеей продукта, новым рынком или гипотезой пивота — уходите с планом исследования.
Записаться на звонок
30 минут на разбор задачи: какой продукт, какой рынок и какие решения нужно принять.
Согласовать ТЗ
Ставим задачу и описываем детали под ваш запрос: что изучаем, какие источники и методы, состав работ и фиксированная цена.
Оплатить и стартовать
Подписываем SOW, оплачиваете первый этап — и берёмся за работу. Без долгого онбординга.
Карта рынка и план
На выходе — карта рынка, портреты ЦА и приоритезированные возможности, на которых строится запуск.
Частые вопросы
Отчёт с выводами и рекомендациями: объём и динамика рынка, карта конкурентов и свободные ниши, портреты целевой аудитории и приоритезированные возможности с планом выхода. Не «данные ради данных», а решения, по которым можно действовать.