Parsewise: инвесторская история ассистента для магазина

Бесплатный тариф, который реально работает, платный — с ценой относительно найма в поддержку, и вход в тот сегмент, до которого корпоративные инструменты не доходят.

Parsewise продаёт той части e-commerce, которую корпоративный софт игнорирует: магазинам, которые слишком малы для отдела поддержки и слишком велики, чтобы отвечать на каждое сообщение руками.

Почему сегмент недообслужен

Корпоративные ассистенты стоят в месяц больше, чем магазин зарабатывает за неудачную неделю, и требуют команду на настройку. Сценарные виджеты дёшевы и бесполезны. Между этими двумя полюсами очень большая дыра — и именно там живёт основная часть мирового каталога.

Запрос, сформулированный по-человечески, разрешается по каталогу.

Наш ответ — продукт, который ставится за минуты и импортирует каталог из тех форматов, которые эти магазины и так выгружают, включая привычные бэк-офисы.

Бесплатный тариф — это и есть стратегия

Полноценный ассистент без ограничения по времени, с единственной пометкой — нашим именем в углу. Нам это стоит немного, потому что поиск по маленькому каталогу дёшев, зато продукт оказывается ровно перед теми мерчантами, которые дорастут до платных тарифов.

Юнит-экономика

Привлечение окупается за месяцы, а не за годы; маржа держится высокой, потому что инференс — небольшая доля счёта; рост выручки идёт от роста каталога, а не от числа мест в лицензии.

Раунд

Раунд финансирует продукт, go-to-market и первых пятьдесят платящих магазинов. Ищем инвесторов, которые понимают дистрибуцию SaaS и спокойно относятся к бесплатному тарифу, который не является триалом.